Старт переговоров это: какая целью? Подготовка к переговорам: если нам предстоят переговоры, то с какой целью я вхожу в коммуникацию? 

Что я знаю про вторую сторону? 

Какие у другой стороны могут быть цели, что оппонент хочет от меня?

Какие контрольные точки нужно пройти, чтобы убедиться, что я получу то, что хочу? 

Информационная подготовка к переговорам

Подготовка начинается заранее, и не в ночь перед встречей.

• За неделю или даже месяц, возможно, еще раньше, если ставки высоки. 
• Не исключено, что и за год. 

Если мы готовимся, то один правильный «выстрел» может решить многое. 

Например, контракт на следующие 3-5 лет. Но, если мы не формируем привычку готовиться на простых переговорах, то до крупных никогда не дойдем.

Первое правило простое: заранее. 

• Чтобы у вас было время, чтобы у всего плана было возможность «созреть». 
• Добавить детали и т.д. 

Второй момент: решить, что именно я хочу. 

Определить критерии. 

Сроки, ресурсы. 

Подготовить, что вы даете взамен.

Принцип, который позволяет вам подготовиться более глубоко, это вариативность. Сколько пунктов вы подготовили для обсуждения? 

Когда у вас есть несколько вариантов, которые вы прорабатываете, то у вас больше шансов договорится.

Третий момент: сбора инфы про другую сторону. 

Что вы знаете о потребностях вашего противника?

Если вы не проработали что ему надо, вы уже проиграли. 

Переговоры — это финальная часть процесса. Мы проводим переговоры начиная с идеи самой встречи. Как только мы решили, что с кем-то будет встречаться, все, переговоры начались.

И дальше есть динамика развития. Тенденция изменения ваших шансов на успех коррелирует с вашей подготовкой.

Четвертый пункт о стратегии: 

Как вы собираетесь проводить, что будете использовать, будете давить или будете в обороне? 

Какая стратегия подойдет вам, если вы уже понимаете с кем имеете дело? 

Что будете делать, если с вами стреляется не тот человек, группа? 

Частью стратегии будут контрольные точки. Они позволяют отслеживать вашу динамику. 

• Вы движетесь по направлению к цели или нет? 
• Это тоже часть подготовки. 

Начинаем с темы: что, если? Где черта и точка невозврата, которая не позволит вам продолжать дальше или не позволит вам выйти из процесса? 

Естественно, сюда включаем, как предложения с той стороны сходятся с вашими предположениями во время подготовки.

Уже эти несколько фокусных точек дают вам преимущество перед оппонентом.

Продолжение следует..