Подготовка проведения переговоров с целью получения результата, даже если этот результат нематериальный, проводится заблаговременно.

И если мы имеем намерение получать в процессе переговоров то, что мы хотим, то подготовка в корне изменит объем и качество ваших результатов.

Если мы всегда будем тратить время, чтобы подготовиться,
мы в большинстве случаев будем иметь преимущество перед другой стороной.

Если говорить о переговорах, когда цена вопроса это многомиллионные контракты, тогда подготовка это на 100% определяет итоги таких переговоров. 

Переговоры — это вся наша жизнь. Мы постоянно о чем-то с кем-то договариваемся.

Обычно, слабо осведомленные люди надеются на свою смекалку, на свое красноречие и другие навыки, которые как правило, к самим переговорам не имеют отношения.

Иначе говоря, даже если потратим на подготовку всего один час,
то мы будем в большом количестве случаев на голову выше наших оппонентов.

Как проводится подготовка проведения переговоров

Если мы готовимся к переговорам, то о том, что именно надо готовить, тоже можно говорить очень долго. Прежде всего, мы готовим то, что хотим мы и то, что детально мы можем предложить нашему оппоненту.

Что это значит? 

Если у нас на руках больше вариантов развития событий, то мы имеем преимущество предложений. И это может стать ключевым фактором в процессе. 

Сейчас нет смысла говорить о различных особенностях переговоров с разными культурами и народностями. Это очень обширная тема. Стили переговоров туда же.

Стратегии ведения переговоров — тоже очень объемная тема. Поэтому только подготовка вариаций.

Подготовки вариативности в большинстве простых переговоров будет достаточно.

Используйте приемы, конкретизации и детальности. То есть, вы создаете вариативность на основе разнообразия ваших опций.

На примере героя одного из кинофильмов: пуговицы пластмассовые или перламутровые, светлые или темные, в комплекте есть запасные или нет?  Можно пришить самому или уже пришитые?

То есть, мы создаем варианты на основе всего того, что обычно обобщается одним словом — пуговицы. У пуговиц есть набор характеристик и на этом мы и создаем вариативность предложения или запроса.

Основные вопросы для подготовки:

Что именно? 

И какая часть может быть отдельной темой для переговоров?

Время, потраченное на подготовку и на понимание самого процесса, всегда вернется вам стократно. Естественно, несколько книг и пару тренингов будет способствовать повышению уровня вашей подготовленности.