Этапы переговорного процесса

  • Время чтения:2 минут чтения

С чего мы начинаем любые переговоры? С подготовки.  Мы собираем информацию о оппонентах. Мы готовимся к тому, что может приготовить и предложить другая сторона.  Кто будет принимать участие? Кто эти люди? Что…

Продолжить чтениеЭтапы переговорного процесса

Ваше тело говорит: какие сигналы вы посылаете?

  • Время чтения:3 минут чтения

Наше тело взаимодействует с миром, помимо нашей воли и внимания. Возможно, вы не знаете об этом, но ваше тело говорит. Наш мозг посылает сигналы внешнему миру. Слова, события, с которыми…

Продолжить чтениеВаше тело говорит: какие сигналы вы посылаете?

Проективные вопросы: как применять

  • Время чтения:2 минут чтения

Что обозначает термин "проективные вопросы" и в каких ситуациях их применяют. Когда мы общаемся с другим человеком, ему порой неудобно говорить о каких-то темах. Непросто оценивать себя. Для этого есть…

Продолжить чтениеПроективные вопросы: как применять

Стратегии деловых переговоров

  • Время чтения:2 минут чтения

Переговорные навыки. Если мы участвуем в переговорах, то скорее всего, хотели бы понять, что хотят наши оппоненты.  Для этого мы проверяем людей на их реакции. Как мы это делаем? У…

Продолжить чтениеСтратегии деловых переговоров

Приемы речевого воздействия

  • Время чтения:2 минут чтения

Если мы спрашиваем или утверждаем, то каждая фраза имеет структуру. Если мы говорим по структуре, то сказанное взаимодействует с нашей структурой восприятия. Структуры взаимодействуют и влияют друг на друга. Если…

Продолжить чтениеПриемы речевого воздействия

Мужчина и женщина гармоничные отношения

  • Время чтения:2 минут чтения

Все как обычно, мужчина и женщина: гармоничные отношения это уже результат. И большинство пытается создать то, что является следствием. Если обратить внимание на причину, то все встанет на свои места.…

Продолжить чтениеМужчина и женщина гармоничные отношения

Влияние на людей

  • Время чтения:2 минут чтения

Влияние это действие, которое обладает силой воздействия на кого-то. Например, влияние СМИ на оценку происходящих событий, или чей-то пример поведения повлиял на чье-то решение. Обычно влияние логично связывают с силой…

Продолжить чтениеВлияние на людей