Влияние это действие, которое обладает силой воздействия на кого-то.

Например, влияние СМИ на оценку происходящих событий, или чей-то пример поведения повлиял на чье-то решение.

Обычно влияние логично связывают с силой и властью.

Влияние на других людей может быть осознанным и неосознанным. Наше поведение, наши реакции в силу событий оказывают влияние на окружающих нас людей.

Если, к примеру, в вагоне метро человек закричит “змея” или “берегись”, то скорее всего, он окажет некоторое влияние на окружающих его людей.

Как оказывать влияние на людей

Мы можем влиять на людей, на их оценку событий, на их решения и на их реакции.

Есть разные разновидности влияния. 

Особенно психологическое: это харизматичное влияние, манипуляции, скрытое воздействие и убеждение через аргументацию.

Наиболее распространены манипуляции. Особенно коммуникативные.

• Но по степени воздействия они самые краткосрочные.
• Наиболее долгосрочное воздействие оказывает влияние примером и убеждением.

Как только мы изменяем систему ценностей человека, он тут же меняет свою точку зрения. 

• Сменились ориентиры и сменилась оценка. 
• Действуют оба вектора влияния. 

Влияние может быть негативным и положительным.

• Обычно говорят: попал под пагубное влияние. 
• Или этот человек оказал на меня сильное влияние своим примером.

Для усиления влияния используем аргументы и метафоры. 

Тщательно планируем постепенное вовлечение человека или группы людей в приобретение других ориентиров, мотивированных выгодой, удобством или другими актуальными потребностями.

Влиятельные люди всегда выглядят привлекательнее остальных. И это тоже элемент воздействия. 

Наше метасообщение тоже инструмент влияния. 

То первое впечатление, которое мы производим на других людей, впоследствии оказывает на людей долговременное влияние.

• Они воспринимают нас уже исходя из того имиджа, который мы транслируем в мир.
• Одежда, манеры, нормы поведения, стандарты коммуникации — все это также влияет на других людей.

Даже наша мимика, в частности, улыбка могут быть инструментом влияния. Наиболее сильное влияние мы оказываем на людей, если мы заблаговременно позаботились о подтверждающих мероприятиях. 

О нас говорят или нас цитируют — это все последствия влияния. О нас думают, нас обсуждают — мы сами создаем ауру себя как человека влияния.