Ложная альтернатива
Ложная альтернатива — выбор без выбора

Что обозначает термин ложная альтернатива? Распространенный прием манипулятора.

Мы создаем:

Во-первых, иллюзию выбора с таким подтекстом, что приходится выбирать либо очевидное, либо, как говорится, меньшее зло. Искусственно создаются рамки ограничения.

Практически как у Генри Форда: вы можете выбрать себе любой авто при условии, что он черный.

В этом приеме мы создаем рамки, например:

В нашем кафе вы можете выбрать только капучино или эспрессо.

Нет чая, нет компота.

Только то, что мы предлагаем.

Или, например:

С кем вы будете иметь дело:

С этим сомнительным типом с непонятным прошлым

или выберете нашего представителя?

По сути, это разновидность выбора без выбора.

Естественно, если человек находится в состоянии равновесия, ему будет сложно поддаться на этот прием.

Его, прежде всего, надо немного “раскачать”, чтобы у него было измененное состояние сознания.

Например дефицит времени (это другой прием).

Последний день распродажи:

только сегодня два массажера или ящик для хранения одежды один по цене двух.

 И так далее — создается иллюзия — вам предлагают какую-то халяву.

Дома же вы начинаете понимать, что массажеры не особо нужны.

Какое вы выберете для себя время для отпуска:

солнечную зиму или пасмурную осень?

Всегда делается акцент на тех качествах и признаках, которые создают иллюзию — лучше, выгоднее и т.д.

Хотя, на самом деле, мы хотим ехать в отпуск летом.

Прекрасный способ вынудить человека сделать заведомо невыгодный выбор.

Или наоборот — кажущийся выгодный выбор.

Например:

Что вы выберете:

солнечный Египет в августе

или этот далекий Таиланд, в котором океан весь в мусоре.

Создается впечатление, что все остальное отсутствует.

Обычно ложная альтернатива используется:

  • чтобы сплавить ненужный товар,
  • или просто выманить у доверчивого покупателя его кровно заработанные,
  • возможно, для того, чтобы убедить человека в том, что его выбор действительно единственно верный в сложившейся ситуации.

Если мы встречаем этот прием в жизни, он как правило идет в связке с другими видами манипуляций .

То, что принято называть «цепочки воздействия».

Например, соединяем ограничение по времени и фразу про правильный выбор.

В пользу какого курорта вы сделаете свой правильный и обдуманный выбор :

вы за Египет или за Таиланд ?

Тем более, что на Египет сейчас реальная скидка, которая действует всего 2 дня.

Распознавайте и применяйте методы защиты против такой манипуляции — но это уже другая тема и другая статья.

Добавить комментарий