Книга Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем»

Гэвин Кеннеди написал практическую книгу «Договориться можно обо всем». Много примеров и сценариев расширяют стратегии ведения переговоров.

Переговоры — это люди и их обманчивые предположения. Наша самооценка — ключ к результатам. И в переговорах тоже.

Отсутствие знания, как действовать. Потерять позицию и добровольно отдать победу оппоненту.

Техники ведения переговоров

• Начиная торг, заявляйте немыслимо низкую цену.
• Не соглашаться на первую цену и заставить смягчить условия.
• Смягчать условия до того, как другая сторона сделала предложение, нет смысла.
• Добровольные уступки не смягчат другую сторону.

Навыки ведения переговоров

• Всегда собирать дополнительную  информацию о предмете контракта.
• Предупрежден — вооружен.
• Убедить продавца, что вы собираетесь купить и дать понять, что по заявленной цене вы купить не можете.
• Я готов выслушать любые конструктивные замечания.
• Торг уместен — это ошибка продавца.

Переговоры проводятся между людьми. Люди могут иметь комплексы и слабости.

Почему бы этим не воспользоваться и в стратегии ведения переговоров?