Книга Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем»

Книга Договориться можно обо всем

Гэвин Кеннеди написал практическую книгу «Договориться можно обо всем». Много примеров и сценариев расширяют стратегии ведения переговоров.

Переговоры — это люди и их обманчивые предположения. Наша самооценка — ключ к результатам. И в переговорах тоже.

Отсутствие знания, как действовать. Потерять позицию и добровольно отдать победу оппоненту.

Техники ведения переговоров

  • Начиная торг, заявляйте немыслимо низкую цену.
  • Не соглашаться на первую цену и заставить смягчить условия.
  • Смягчать условия до того, как другая сторона сделала предложение, нет смысла.
  • Добровольные уступки не смягчат другую сторону.

Навыки ведения переговоров

  • Всегда собирать дополнительную  информацию о предмете контракта.
  • Предупрежден — вооружен.
  • Убедить продавца, что вы собираетесь купить и дать понять, что по заявленной цене вы купить не можете.
  • Я готов выслушать любые конструктивные замечания.
  • Торг уместен — это ошибка продавца.

Переговоры проводятся между людьми. Люди могут иметь комплексы и слабости.

Почему бы этим не воспользоваться и в стратегии ведения переговоров?

Добавить комментарий