Хитмейкеры, книга Дерека Томпсона, открывает секрет как сделать свой продукт популярным. Просто реклама неэффективна. А понимание человеческого поведения делает усилия по популяризации продукции мощным оружием.
Люди склонны делать выбор в пользу более знакомого.
В Нью -Йорке в самом начале музыкального бизнеса разработали свой процесс популяризации музыки. Музыка популяризировалась через радио, предварительно протестированная на улицах города.
Сейчас композиции тестируются вслепую. Если какая-то из них набирает определенные баллы, она имеет все шансы стать хитом. Потому что ее будут гораздо чаще транслировать по радио.
- Дистрибуция ключ к известности.
- Предвыборные кампании в президенты подтверждение этому подходу.
- Президент “звезда”, а его команда по связям с общественностью — пиар-компания.
- Концепция “устаревания” позволила автогигантам продавать больше машин.
- В 20-х годах родилась новая мода: все новое в тренде.
- Промышленный дизайн совершил революцию в продажах и маркетинге.
В музыке люди любят новые и удивительные мелодии. Но они должны напоминать что-то знакомое. Таков парадокс. Когнитивное искажение в бессознательном, которое требует знакомый звук чаще, чем кажется сознанию.
- И на этом была построена целая теория хитов в музыкальном бизнесе.
- На этих принципах начали создавать запоминающиеся фразы и лозунги.
Хитмейкеры — знатоки предпочтений потребителей
Авторы книг, умелые хитмейкеры, превращают слова в образы, звуки и ощущения. И благодаря визуализации сюжета, перед читателем возникает целый фильм в 3D формате.
Почему люди перечитывают любимые книги и пересматривают любимые книги?
Бессознательное требует повтора ощущений.
Если мы слышим или видим музыку или фильм из своего прошлого, то какая-то часть нас чувствует себя более любимыми.
Потому что все, что хорошо знакомо уху и глазу — знакомое, близкое и родное.
То, что мы смотрели и читали, во многом определяет наше предпочтение.
- Хорошая история похожа на магию.
- И привлекательная история очень опасная штука.
Наличие выбора , маркетинг формируют вкусы потребителей.
- В известную фразу «в нужное время и в нужном месте» было добавлено нужное настроение потребителя.
- И вуаля — рецепт популярности готов.
У наших имен тоже есть цикл популярности. Наши имена также как товары имеют моду.
Закадровый смех -искусство популярности- тоже имеет свою магию. В комедийных сериалах используется более 100 видов смеха для разогрева зрителей.
Феномен тинейджера родился под воздействием нескольких факторов.
Влияние моды и вкусов среди подростков в середине 20- го века стало колоссальным драйвером по распространению предпочтений.
Исследуя механизмы влияния в разных индустриях, можно постепенно выстроить схему, которая повышает шансы на то, чтобы ваш продукт стал хитом.